清華電機系友會《TEEN講座》

雲端晶片產業趨勢與信驊科技創業歷程分享

不要盲目做"Me, too."，要keep innovative!

演講者:信驊科技公司董事長兼總經理/林鴻明先生     

文:電子所碩一/陳奕廷

日期：104年12月23日

清華大學電機系系友會《TEEN講座》很榮幸邀請到信驊科技董事長兼總經理林鴻明先生(清華電機1984級學士班畢業系友)蒞臨，分享自己一路以來創立信驊科技的創業歷程。林鴻明先生勇於與眾不同，眼光精準的投入雲端晶片市場，創立信驊科技。由於累積紮實的技術基礎，於創業一年內即推出第一顆結合BMC、VGA/2D及KVM over IP等先進功能之遠端管理控制晶片，創立第八季度即損益兩平，成為全球能支援IPMI標準僅有的三家晶片廠之一；目前為全球市佔率第一的BMC遠端伺服器控制晶片供應商。林鴻明先生簡潔明快地暢談寶貴的創業歷程，並分享現今最熱門的雲端晶片產業發展趨勢，現場師生、校友反應熱烈，座無虛席，聽眾們收獲滿滿!

信驊科技公司董事長兼總經理林鴻明先生蒞臨清大。

TEEN演講第二彈！ 現場依舊高朋滿座

有別於現代大學生，林鴻明學長畢業後選擇先當兵，他認為當兵是一個很好沉澱自己的時間，思考自己未來想幹什麼。起初，他對通訊很有興趣，在某天忽然看到一張海報上寫著「加入我們，你就可以分到20張股票！」，就這樣，林鴻明學長找到他第一家IC設計公司。當時IC設計產業是如日中天，矽谷有許多IC新創公司，而台灣只有三家，當時他們做出來的晶片是7. 5um，林鴻明學長打趣地說，以他經過了15代Moore's Law(每隔兩年晶片便會縮小70%)的歷練，他可以證明摩爾定律至今還是蠻準的。工作一年後，他體悟到自己技術上的不足，於是考取台大電機工程研究所，由於本身興趣使然，在學前間花了許多時間研究IC設計相關理論。

林鴻明學長也提到，現今IC設計產業備受威脅，原因就是技術門檻降低了，許多普遍的設計內容都不難獲取，而許多IC大廠生產的CPU也並非全然由他們親手設計，因此，掌握核心技術且不外流，是信驊科技至今成功的要素之一，「許多人也想進入雲端晶片這塊領域，但是他們光是搞懂這些IP就要兩三年，即使有創新的idea也不一定做得比我們好，所以大多數人都望之卻步。」雖然現在很鼓勵年輕人創業，但必須經過深思熟慮，良好的產品企劃、可靠的夥伴都是不可或缺的，最重要的核心，還是創新，不要淪為Me too！所謂Me too就是等待一個市場開發完整後，跳進來做相似的產品，以價格更優惠來搶市占，也是台灣產業的通病，林鴻明學長認為，這其實是更難成功的，「以一家新創公司來說，在同個領域，你沒有同行的10倍創新是很容易失敗的！」

林鴻明學長在離開第二家公司後，在與廣達的合作下，創立了信驊科技，他說，對於創業，人脈是相當重要，有一個相信你的人更是難能可貴，而要擁有人脈靠的就是求學及就業過程所累積的良好評價而來的，林鴻明學長也運用人脈，招攬雲端晶片的各地頂尖人才，公司在他的帶領下，2006~2014穩定43%持長，在第八季便回本賺錢，由於很快獲利，原始股東們的IPO(Initial Public Offerings)也很高，股票至今翻了160倍！能夠如此快速成功，林鴻明學長提到幾個重要因素，首先就是洞察先機，在當時還沒有智慧型手機的年代，廣達集團創辦人林百里先生便說過，未來雲端計算就像電力一樣，需求量會越來越大，且會變得無所不在，因此，控制雲端計算的晶片是非常有淺力，再來，由於台灣是全球data center聚集地，信驊科技擁有地利之便，能夠與各大企業密集聯絡、即時回饋，滿足許多客戶客製化的需求，ODM(Original Design Manufacturer)/OEM(Original Equipment Manufacturer)的經營模式更是為信驊科技創造許多機會，Facebook、騰訊、阿里巴巴、DELL、Lenovo…等，都是他們的客戶，全球70%~80%的雲端晶片都是由台灣設計！

由於企業server每日計算量大，且若出錯也要能在短時間修復，但是一個data center裡有幾千幾萬台server在運轉，難度非常高，人員是不能夠隨意進出的，只能靠機器自動遠端管理，因此遠端控制以及錯誤預知是server控管的重點項目，信驊科技的雲端晶片整合BMC、VGA/2D及KVM over IP，採用DRAM分享技術，讓遠端控制更可靠化，根據每日的運算數據，可以估算哪台server即將發生問題，交叉比對可以更詳細探知哪種問題以及如何修復。

林鴻明學長最後也勉勵年輕人，創業要拚速度，因為世界之大，不會只有你想到這個點子，創業也要慎選領域，以雲端晶片來說，除了技術門檻，一個晶片的程式寫好後，配合server環境運作，系統不容易變換，所以客戶群通常很固定，不容易被其他公司搶走，但這也是雙面刃，代表要爭取其他公司的客戶也是很難。林鴻明學長很謙虛地說，自認沒有比其他人聰明，運氣倒是不錯！有時候局勢就如同浪潮，站在浪的頂端，輕輕一揮便往前一飛沖天，但若落在浪後，可能苦苦追趕仍落於千里之外！

學生們踴躍發問

現場聽眾反應熱烈，心得回饋相當踴躍：「不要人云亦云，做"Me too."的事情。要keep innovative!」「學長道出了自己於求學階段對於個不同領域的學識探索，以及這些學識累積能帶給自己的機會，同時講出了自己對未來發展的預想，以及為自己找出路的重要性，給了我一個展望。」「人生的挫折往往是轉捩點，要站在浪頭上，做第一，並且拓展人脈!」

林鴻明學長對於創業以及整個雲端晶片產業的發展和未來趨勢，都有非常明快且獨到的分析，更不吝與學弟妹們分享key success factor，十分具有啟發性。透過林鴻明學長的驗分享，我們獲得了更多激勵與啟發，勇於開創且堅定邁向自己的目標。

清華電機系主任徐碩鴻教授(左)代表系友會贈禮給林鴻明董事長（右）清華精美紀念禮物。

在聯發科工作的學長也到現場聆聽，針對當前產業局勢發問。

Q&A整理

Q : 學生應該怎麼做才能夠培養看到未來產業可能發展趨勢的能力?

A:多看雜誌，例如商業週刊、天下雜誌，多看看產業的脈動與局勢，長期閱讀下來必定會有很大收穫。

Q：請問學長未來哪個產業會站在浪頭，在台灣當前環境，如果我們要創業，機會在哪邊?

A：我也不知道未來的浪頭在哪，但像我剛剛提到，產品去化要明確，確定自己的強項在何處而不要做Me too，準備好後等待機會，因為機會並不是隨時都有，以信驊來說，我會給公司兩年一次循環，尋找未來兩年的產品在哪裡，要賣給誰，如何銷售…等等。

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